这个月，杭州二手房市场风起云涌，就在3月23日，杭州二手房单日网签量定格在了421套。这是今年以来单日网签量首次站上400套关口，也是一年来的单日最高成交纪录。
从年后网签量缓慢回升，到近两周成交加速，再到单日突破400套，杭州楼市的人气沿着一条清晰的“上坡路”攀升。
按照日均300套的节奏估算，3月全月成交量大概率会重回8000套以上。
总价300万元以内的房源
占近期二手房成交量七成
手边买房数据显示，杭州从3月份到现在，总价300万元以内的房源成交占比超过七成。临平、闲林、良渚等外围板块的次新房依然是成交主力，星桥的广厦天都城、闲林的雅乐国际花园、金沙湖的幸福雅苑等小区，成交排名靠前。
深耕闲林板块的中介小陈告诉我们，最近带看量明显增加：“很多是第一次买房的年轻人，也有从主城区往外围置换的改善家庭。他们看中的是总价可控，300万元以内能买到三房甚至四房，这在主城区很难实现。”
但成交活跃的另一面是价格的持续承压。截至目前，3月份杭州二手房成交均价约26359元/㎡，环比仍在下跌。杭州我爱我家（000560）数据显示，闲林山水、雅乐国际花园等小区，本月的成交均价较上月跌幅超过10%。
“购房者现在精得很，不降到心理价位绝不轻易出手。而很多房东也终于摒不牢了。”小陈说，他手上有一套闲林山水89平方米的房子，挂牌价从年前的220万元降到现在的198万元，上周末终于有买家看上了。
150万元买入50万元卖出
有人割肉，有人捡漏
贝壳临安区签约服务中心最近比较热闹。前来办理过户手续的程先生，几年前在临安区锦南新城板块买了一套天澜里的房子，买入价约150万元。如今因为家里要置换，他选择把这套全新未入住也未出租过的房源挂牌出售，最终以50万元成交。
“当初买的时候确实是自住需求，只是后来家庭规划变了。现在亏是亏了不少，只能自己想通点。房子是用来住的，不是用来炒的。”程先生心态还算平和。
就在他办理过户的当天，遇到一位同样趁着这波成交大潮“出货”的女房东。她卖掉的是一套青山湖地铁口的花园洋房，110平方米，当年230万元买入，如今98万元卖出。排在程先生前面的还有一位青山印象府的房东，180万元左右买进，多次调低售价，最终以90万元成交。三个人互相打听“亏损额”，苦笑着感慨：“看来我们都在同一条船上。”
有人“割肉”，有人“捡漏”，但大家经过了长时间的市场磨砺，情绪都比较稳定。“算是了却一桩心事吧！能在这个节点把房子卖掉，已经算运气好了。去年挂了一年都无人问津。”那位女房东说。
馥香园单月成交12套
高端改善房源的房东们松口了
刚需盘“跑量”的同时，杭州核心区的高端改善盘也活跃起来。
申花板块的馥香园，3月份以来成交了12套，其中3月21日一天就卖掉了2套245平方米的大户型。“我们明显感觉到，这类高端改善房源的房东开始果断出手了。”申花板块的中介老蔡说。
成交的这两套245平方米大户型，位于小区中间楼层，成交价1630万元和1730万元，均包含2个车位，折合成交单价约6.6万元/平方米和7.1万元/平方米。
“这个价格放在去年，根本谈不下来。现在房东心态变了，接受以价换量，觉得差不多就出了。”老蔡补充道。
同样的场景也出现在钱江世纪城。澄品、潮展云起、亚奥城等次新房小区，近期多点开花。一套澄品147平方米的二楼洋房，房东急售降价，最终以921万元成交，单价约6.2万元/平方米。
新房供应量放缓
二手房迎来窗口期
杭州楼市这波成交回暖，除了季节性因素，还有一个重要推手——新房市场供应量放缓。
今年开年后，杭州部分热门板块出现供应短缺或新房价格抬升的态势，倒逼购房需求向二手房市场转移。
以钱江世纪城为例，核心区新房仅保利天珺在售，主力面积170-240平方米，在售均价约7.3万元/平方米，总价1000万-2100万元。待售纯新盘奥映世纪，主力户型238-388平方米，放风价8.5万-10万元/平方米，总价直指2000万-4000万元。
奥映世纪示范区
相比之下，板块内的次新房大宅潮展云起，近期成交的188平方米户型，单价在5.8万-5.9万元/平方米，总价约1100万元。巨大的价差，让品质过硬、配套齐全的次新房，成了改善需求的“最优解”。
用AI写文案，在购房群刷屏
房东们都想抓住旺季把房卖掉
为了抓住这波成交窗口期，不少房东开始“花式”卖房。
“以前房东让我们把房源挂出去就不管了，现在不一样，房东自己也在积极想办法。”拱墅区一位中介说，他对接的一位房东，每天早晚各刷一遍看房软件，看同小区挂牌房源有没有调价，有没有成交，还主动加了多个购房群，发布房源信息，配上自己写的文案。
有的房东更卷，已经用上了AI。“有位房东让我帮他看看，AI写的房源描述怎么样，我一看，比我写的都好！”这位中介笑着展示了一段文字，“四房两卫，主城稀缺小洋房，步行到地铁口8分钟，房东急售，价格可谈……”——简洁有力，确实很抓眼球。
还有的房东选择到各大社交媒体上发力。在小红书、抖音等平台，搜索“杭州卖房”关键词，就能找到大量房东自荐的帖子。有人拍短视频展示房子采光、小区环境、周边配套；有人写长文讲述自己的购房故事，打“情感牌”；更多人直接挂出“房东直售，免中介费”的标题，试图用价格吸引买家。
“现在大家都想趁着这波成交旺季抢跑。”这位中介总结道，“房东想快点卖出去，买家想捡漏，两边都很拼。”
以价换量仍是主基调
性价比相对已经蛮高了
单日网签突破400套，3月前半月成交量超过2月整月，多个板块次新房加速去化——这些信号让人感受到市场的暖意。
但仔细分析，这轮回暖的底色依然是“以价换量”。3月至今，大部分二手房采取了降价抢跑策略，虽然部分核心地段的优质房源价格企稳，但绝大多数房东清楚，要想抓住这波窗口期卖掉，合理的价格调整是必须的。
多位业内人士认为，杭州二手房市场正处于一个微妙的平衡点：成交量在回升，价格仍在探底；刚需和改善在加速入场，但出手非常谨慎，不愿追高。这种“量升价稳”的格局，对自住需求的购房者来说，或许是不错的窗口期——房源选择面广、议价空间足够，不用像前几年那样焦虑。
谨慎和犹豫也可以理解。“怕追高，又怕抄底抄在半山腰。”一位近期在看房的刚需购房者这样描述自己的心情，过去几年楼市反复跌宕起伏，让他不敢轻易出手。
对此，业内人士建议，与其纠结“最低点”，不如回归居住需求本身。“只要价格能接受，能满足未来5-10年的居住需求，对刚需来说，现在这个时间点，性价比相对已经蛮高了”。
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